Sales Development Representative (SDR).(m/w/d) – Remote
Kein Massencalling. Keine Callcenter-Skripte. Qualität statt Quantität.
„Ein Baum braucht starke Wurzeln. Ein Unternehmen braucht einen starken Vertrieb. Ohne Auftrag keine Arbeit.“ — steht bei uns an der Wand. Genau so meinen wir es.
Worum es geht.
Wir bauen einen der stärksten Outbound-Prozesse für E-Commerce im DACH-Raum auf – und suchen dafür keinen Berufseinsteiger, sondern jemanden, der täglich Entscheider*innen anspricht und in qualifizierte Erstgespräche bringt.
Das Besondere an dieser Zielgruppe: Der Bedarf ist real – bei nahezu jedem Shop. Beratung, Support, Online-Marketing wie SEO, GEO (Generative Engine Optimization) und SEA braucht praktisch jedes E-Commerce-Unternehmen – die Frage ist selten ob, sondern meist nur bei wem. Du sprichst selten ins Leere. Du sprichst Unternehmen an, die den Bedarf längst haben und ihn aktuell nur woanders decken.
Dabei verkaufst du nicht nur eine Leistung: arboro ist 360°-Partner – von Shopentwicklung (Shopware, Shopify, Magento) über Performance Marketing (SEA, SEO, GEO) bis Content, Tracking und CSS. Mehr Ansatzpunkte pro Kontakt, mehr echte Gesprächsaufhänger, mehr Termine.
Was du bei uns hast.
Eine Zielgruppe mit echtem Bedarf.
Alle Adressen bei uns haben einen aktiven Shop. Als Shopware Gold und Shopify Partner sind Shopware- und Shopify-Betreiber unsere Kernzielgruppe – rund 75 % davon passen nach Unternehmensgröße und Branche direkt als Kunde zu uns. Der Rest (Spryker, JTL, Gambio, Magento, OXID) bietet Potenzial für Shop-Migrationen Richtung der beiden Marktführer.
Daten, die so schnell nicht ausgehen.
Über 170.000 recherchierte E-Commerce-Unternehmen liegen bei uns in HubSpot – ein wachsender Teil bereits mit Entscheider-Kontakt (E-Mail, Telefon, LinkedIn, oft Mobilnummer), der Rest jederzeit über unseren KI-Stack anreicherbar. Wir reichern bewusst kontrolliert an, statt blind Volumen zu kippen. Heißt für dich: genug qualifizierter Stoff für Jahre – und dein Rechercheaufwand geht gegen null.
Ein Setup, das die Vorarbeit übernimmt.
Zoran hat einen KI-gestützten Recherche-Stack gebaut, der dir liefert, was du für ein gutes Gespräch brauchst: Umsatz und Mitarbeiterzahl (passt der Shop ins ICP?), das eingesetzte Shopsystem inkl. Version, die Branche – und welche Agentur den Shop aktuell betreut. Dein Gesprächsaufhänger ist schon da, bevor du wählst. (Im Hintergrund: HubSpot, Sales Navigator, Apollo, Lusha, Firecrawl, Bouncer, OpenRegister und weitere KI Tools – aber das musst du dir nicht merken. Du musst nur gute Gespräche führen.)
Was ein guter Tag bei dir aussieht.
Zielgröße für einen guten Tag sind durchschnittlich 1–2 qualifizierte Termine pro Arbeitstag für Beratung plus ein Termin für eine Shop-Analyse. Mit unserem Setup ist das kein Kaltstart aus dem Nichts – die Vorarbeit ist gemacht, du konzentrierst dich aufs Gespräch.
Und ein „Nein, wir sind versorgt“ ist bei uns kein Ende, sondern der Anfang: Du bleibst dran, lieferst über Analysen echten Mehrwert und bist zur Stelle, wenn die Zufriedenheit beim aktuellen Dienstleister kippt.
Du bist nicht allein.
Du steigst nicht in ein leeres Setup ein. Can Schindler, erfahrener Senior SDR bei arboro, ist dein direkter Ansprechpartner – ihr stimmt euch in täglichen Dailys ab, teilt, was funktioniert, und entwickelt den Outbound gemeinsam weiter. Dazu ein kurzer, direkter Draht zu Zoran.
So arbeiten wir.
Wir messen keine Anwesenheit, sondern Ergebnisse. Wir kontrollieren keine Gesprächszeiten, wir erwarten Eigenverantwortung. Wer Ideen hat, setzt sie um. Wer Verantwortung übernimmt, bekommt mehr davon. Entscheidungen fallen hier in Stunden, nicht in Wochen.
Und warum bleiben unsere Kunden im Schnitt über fünf Jahre? Weil wir nichts verkaufen, was unser Delivery-Team nicht liefern kann. Gute Termine werden bei uns nicht verbrannt – sie entwickeln sich häufig zu langfristigen Kundenbeziehungen.
Deine Must-Haves.
Nice-to-have.
Du erfüllst nicht alle Punkte zu 100% ? Kein Problem – wenn du Outbound wirklich verstehst und Termine produzierst, auf die sich ein Vertrieb verlassen kann, freuen wir uns auf deine Bewerbung.
Das erwartet dich bei uns.
Bewirb dich jetzt.
Wir suchen keinen perfekten Lebenslauf. Wir suchen jemanden, der gute Gespräche führt.
Schick uns deinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil. Wenn du magst, erzähl uns kurz, in welchen Märkten du bisher outbound gearbeitet hast und mit welchen Zahlen. Ein ausführliches Anschreiben brauchst du nicht.
Nach Eingang deiner Bewerbung melden wir uns in der Regel innerhalb von 48 Stunden persönlich zurück.
FAQ – Häufige Fragen zur SDR-Stelle bei arboro
Du erhältst ein Fixum zwischen 48.000 € und 54.000 € plus eine ungedeckelte Provision auf deine Ergebnisse. Bei Zielerreichung liegst du im OTE-Bereich um 66.000 € – nach oben gibt es keine künstliche Grenze. Die genaue Mechanik (Provision pro Termin, pro Opportunity, pro Abschluss) besprechen wir transparent im Erstgespräch.
Weil sie sich auf Vertrieb konzentrieren können. Unser Sales-Stack übernimmt einen Großteil der Recherche, die Zielgruppe ist klar definiert, und du arbeitest mit einem Team, das Vertrieb als Handwerk versteht. Statt Massen-Calling erwarten dich qualifizierte Gespräche mit Entscheidern aus dem E-Commerce – bei ungedeckelter Provision und 100% remote. Und du kannst dich auf ein starkes Delivery-Team verlassen, das professionelle Leistung abliefert: Du musst nie zu viel versprechen, und der Kunde freut sich, wenn er wieder von dir hört, weil das Versprochene auch gehalten wurde.
Ja, die Position ist als SDR-Job 100% remote in Deutschland ausgeschrieben. Es gibt keine Pflicht-Bürotage und keine Anwesenheitskontrolle – wir messen Ergebnisse, nicht Stunden. Wenn du gelegentlich ins Team kommen möchtest, bist du willkommen, ein Muss ist es nicht.
Nein, die Vorarbeit ist gemacht. Du arbeitest mit über 170.000 recherchierten E-Commerce-Unternehmen in HubSpot – angereichert mit Umsatz, Mitarbeiterzahl, Shopsystem, Branche und teilweise Informationen zur aktuell betreuenden Agentur. Dein Rechercheaufwand geht gegen null, du konzentrierst dich auf qualifizierte Gespräche mit Entscheidern.
Du musst keine Zielkunden selbst zusammensuchen – unsere Kontakte sind bereits nach Shopsystem und Vertriebspriorität organisiert. Du arbeitest die Liste nach Vertriebspriorität ab: Entscheider über Telefon, E-Mail und LinkedIn ansprechen und in qualifizierte Erstgespräche bringen. Du arbeitest im B2B-Outbound, dokumentierst in HubSpot und stimmst dich täglich mit dem Sales-Team ab. Welcher Kanal beim jeweiligen Entscheider am besten zieht, entscheidest du situativ – nicht stur nach Skript.
Bei uns zählt nicht die Anzahl der Anrufe, sondern die Qualität der Gespräche. Es gibt keine starre Calling-Quote und kein Massen-Calling nach Skript. Zielgröße sind durchschnittlich 1–2 qualifizierte Beratungstermine pro Arbeitstag plus ein Termin für eine Shop-Analyse – wie viele Kontakte du dafür brauchst, steuerst du selbst.
Deine zentrale Kennzahl sind qualifizierte Termine: im Schnitt 1–2 Beratungstermine pro Tag plus ein Termin für eine Shop-Analyse. Realistisch erreichbar, weil der Sales-Stack dir den Großteil der Vorarbeit abnimmt – kein Abtelefonieren ins Blaue.
Dein Fokus liegt klar auf Neukunden-Akquise im B2B-Outbound. Du baust Erstkontakte zu E-Commerce-Entscheidern auf und übergibst qualifizierte Termine ans Sales-Team. Die Betreuung von Bestandskunden liegt nicht in deiner Rolle – du konzentrierst dich auf das, was du am besten kannst: neue Gespräche öffnen.
Das ist der Normalfall – und kein Problem, sondern Strategie. Statt aufzugeben bleibst du dran und setzt Termine für eine kostenfreie, individuelle Shop-Analyse. Diese Analysen werden von unserem Teamleiter oder der Geschäftsführung mit dem Kunden besprochen – sie sind hochwertig, zeigen transparent die Schwachstellen im Shop auf und untermauern die hohe Fachexpertise von arboro. So lieferst du echten Mehrwert und bist zur Stelle, wenn die Zufriedenheit beim aktuellen Dienstleister kippt. Vertrieb mit langem Atem statt Einmal-Pitch.
Nein, du musst keine Shops bauen können. Wichtig ist ein gutes Grundverständnis der E-Commerce-Welt – Plattformen wie Shopware und Shopify, Dienstleister, Entscheidungswege – damit du auf Augenhöhe sprichst. Auch Grundkenntnisse im Online-Marketing wie SEO und GEO (Generative Engine Optimization) sowie SEA sind für die Kommunikation auf Augenhöhe wichtig – diese sowie tiefere Plattform- und Tool-Kenntnisse wie HubSpot bringen wir dir bei.
Dein direkter Ansprechpartner ist Can Schindler, erfahrener Senior SDR bei arboro. Ihr stimmt euch in täglichen Dailys ab, er teilt Playbook und Best Practices, und du hast einen kurzen, direkten Draht zu Zoran. Du steigst nicht in ein leeres Setup ein, sondern in ein Team mit eingespielten Prozessen.
Das hängt von deiner Vorerfahrung ab. Da Zielgruppe, Daten und Prozesse bereits stehen, kommst du deutlich schneller ins produktive Arbeiten als bei einem Kaltstart. In den ersten Wochen arbeitest du eng mit Can zusammen, lernst Playbook, Tools und Gesprächsführung kennen und übernimmst Schritt für Schritt eigenständig deine Vertriebsprioritäts-Liste.
Du schickst uns deinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil – ein ausführliches Anschreiben brauchst du nicht. Wir melden uns in der Regel innerhalb von 48 Stunden persönlich zurück. Danach folgen ein bis zwei Gespräche, in denen wir beidseitig prüfen, ob es passt.
SDR-Job Remote in Deutschland – für wen ist diese Stelle geeignet?
Diese Position richtet sich an erfahrene Sales Development Representatives (SDR), Setter und Outbound Sales Manager im B2B-Vertrieb. Wenn du Erfahrung im E-Commerce, Online-Marketing, SaaS oder Agenturumfeld hast und einen Remote-SDR-Job mit ungedeckelter Provision suchst, findest du bei arboro – einer etablierten E-Commerce- und Shopware-Agentur – ein professionelles Vertriebsumfeld mit klarer Zielgruppe, modernen Sales-Prozessen und hochwertigen Erstgesprächen. Wer Outbound als Handwerk versteht, gerne mit modernen Sales-Tools wie HubSpot arbeitet und Qualität über Masse stellt, ist hier richtig.
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Über arboro.
arboro ist eine E-Commerce-Agentur aus Deutschland mit Fokus auf Shopware, Shopify und digitales Wachstum. Seit 2009 unterstützen wir mittelständische Unternehmen im DACH-Raum bei Shopentwicklung, SEO, GEO, SEA, Tracking und E-Commerce-Strategie. Als Google Premier Partner, Shopware Gold Partner, Shopify Partner, Top 100 SEO-Dienstleister und ISO-9001-zertifiziertes Unternehmen begleiten wir über 120 aktive Kunden langfristig beim Wachstum.
 "Zoran Artmagic")
Zoran Artmagic
CEO & Founder
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